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                1. 酒水行業

                  茅臺

                  2019-06-09 17:57:39 218

                  茅臺(圖1)

                  企業介紹

                  茅臺葡萄酒的銷量、品牌的聲量之所以不如茅臺白酒,原因是大家對它的認知始終來源于茅臺白酒。但在互聯網時代,特別是移動互聯網時代,品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛!所以,企業想讓自己的品牌產生差異化,就必須讓自己的品牌實現人格化。米多大數據引擎通過全場景賦碼理念和空碼賦值的技術,幫助企業收集用戶數據,構建自己的大數據生態,形成用戶畫像,最終讓品牌變成“人”,與消費者零距離溝通。


                  運營目的

                  搭建會員積分體系,提升積分價值感

                  解決產品造假問題,降低打假稽查成本

                  實現品牌人格化,滿足消費者需求

                  大數據應用


                  面臨的問題

                  產品造假嚴重,消費者對品牌信心不足

                  積分商城和會員運營不起來

                  用戶數據獲取較難,無法獲取用戶數據

                  公眾號粉絲不活躍,無法形成以老帶新的宣傳效果

                  使用系統功能

                  智能營銷

                  積分商城

                  大數據應用

                  米多提供解決方案

                  茅臺重塑品牌個性和品牌亮點 ,不再做受人庇護的“孩童”

                   這些年,茅臺葡萄酒一直躲在白酒強大的文化下,似乎想搭一搭順風車,但是市場似乎并不買賬。因為在葡萄酒領域,已經有代表中國釀造、中國面子的品牌。 

                  在清晰自己困境的茅臺葡萄酒,在茅臺葡萄酒在品牌塑造上,已漸漸脫離白酒的牽絆,尋找自己的品牌基因、亮點和故事,為自己而戰。和白酒的銷售終端可以共享,但品牌切莫忽視。

                  自2016年以來,茅臺葡萄酒的發展有目共睹,為了確保品質與服務的宣傳,茅臺葡萄酒公司與央視電視臺開啟戰略合作,同時投放了多頻道廣告,一句“杯中有喜悅,中有世界”,讓茅臺葡萄酒品牌深入人心。

                  茅臺(圖2)


                  據了解,此輪電視廣告播放的時間段采取了多重選擇,插播欄目受眾面各不相同,有力擴大了廣告片的覆蓋范圍,極大提升了茅臺葡萄酒品牌影響力以及產品附加值,更好的幫助代理商進行產品銷售及市場拓展。

                  從此次投入央視廣告來看,茅臺葡萄酒公司正在為新一輪的發展積蓄力量,厚積薄發,實施大品牌戰略,將全方位提升茅臺葡萄酒的知名度。攜手高權威、高公信力的央視廣告平臺,讓世人對國酒茅臺的品牌形象有一個全新的認識。

                  不僅打造品牌,還讓品牌“人格化”升級

                  “互聯網時代,特別是移動互聯網時代,品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛!是品牌的去組織化和人格化!”品牌人格化簡單的理解就是把品牌進行擬人化、擬物化、情感化的溝通,包括品牌擁有的價值觀、格調以及情懷等一切能彰顯品牌差異化的元素總和。 

                  從投放央視的品牌廣告不難看出,茅臺葡萄酒想脫離茅臺的光環已久,同時它也意料想強大自己的市場份額就必須讓品牌差異化,而差異化的背后,便離不開品牌人格化的升級。

                  實現品牌人格化,就必須了解用戶需求。茅臺葡萄酒希望通過與終端消費者親密接觸,了解消費者的真實需求,來建立更加科學的產品組合,塑造高質量的品牌;用品牌力,來贏得比競爭對手更高的利潤率。

                  如果能夠與每個購買產品的消費者建立鏈接,并依靠各類互聯網應用端自動為用戶構建賬戶體系,同步時時的采集用戶的“原生數據、場景數據、行為數據、交易數據”,便可對消費者的進行深度挖掘。

                  所以說,用戶體系是企業實現品牌人格化的首要條件

                  茅臺葡萄酒構建用戶體系,“積分會員”先行

                  如今,市面上做會員經營、用戶管理系統的企業很多,但是大多數都存在一定的弊端,比如消費者操作流程麻煩、線上線下信息無法及時打通等,導致用戶體驗感十分差。

                  而米多大數據引擎獨創“全場景賦碼理念”和“空碼賦值技術”,以傳統企業營銷過程中的難點和痛點為切入口設定場景,以場景中的關鍵人為中心設定碼的類型,以場景中關鍵人的訴求為目標設定碼的增值應用,通過二維碼將人和品牌的溝通距離和溝通成本降至最低,并通過空碼賦值的專利技術將各類場景數據以用戶的賬戶體系為中心有效采集至企業的大數據平臺,以有效解決傳統企業經營的難點和痛點。

                  基于米多滿足了茅臺葡萄酒的各類剛性需求,在接下來的營銷布局中,茅臺首先選擇米多大數據的積分會員體系。米多大數據引擎系統,幫助茅臺葡萄酒打開積分運營之路。米多認為,想充分完善積分會員體系的搭建,以下幾大要點是“重中之重”

                  1、搭建一個結構合理的積分商城是首要任務。

                  第一步:為積分定價

                  確立一個積分與現金等值的概念,例如10積分=1元,賦予積分的金錢價值感。

                  茅臺(圖3)

                  積分商城

                  第二步:積分的獲取入口

                  讓用戶能獲取到積分,可以通過掃碼有獎、加入會員、每日簽到、完善個人資料、完成新手任務、購買產品等方式,讓用戶慢慢可以把積分積累起來。

                  第三步:保持積分收支平衡

                  杜絕積分濫發的情況,需要維護好積分的來源,更要找到積分消費的出口。

                  第四步:積分消費的出口

                  讓用戶能把積分消費出去,可以采取在積分商城上架種類豐富的禮品可供積分兌換、開展各種類型的營銷活動、參與積分抽獎、積分兌換折扣券優惠券等方式。


                  米多大數據引擎助您搭建積分運營體系

                  2、 完善會員等級制度是積分運營中的關鍵點。

                  第一步:建立多級的會員制度,會員能享受的權益逐級增長,營造會員的優越感。

                  第二步:使用積分作為會員升級的重要依據,讓攢積分升級會員成為一種動力。

                  第三步:開展拉新活動,讓老會員推薦新會員加入,以積分作為獎勵。

                  3、持續提升積分價值感是積分運營體系的核心。

                  在積分運營的過程中,需要不斷提升積分的價值感,才能讓用戶的粘性更強,更容易達成運營目標。

                  提供豐富的可供積分兌換的禮品。提供種類豐富、實用價值高的禮品、提供市面上稀缺的有價值禮品、提供有大品牌背書的禮品。

                  把積分可以作為參與營銷活動的門檻。消費積分可參與抽獎活動、積累一定的積分可以升級為更高等級的VIP會員。

                  把積分作為您主要的營銷激勵策略的核心。在粉絲的心目中,得到積分比商品折扣更吸引;把積分作為您提供增值服務、售后服務、銷售渠道返利的主要手段。

                  在粉絲的心目中,得到積分比商品折扣更吸引;把積分作為您提供增值服務、售后服務、銷售渠道返利的主要手段。

                  茅臺(圖4)

                  對于積分的運籌,茅臺葡萄酒非常嫻熟。消費者掃碼獲取紅包的同時贈送額外積分,利用積分去黏住客戶,利用積分商城每周做一次促銷活動,消費者需要去賺取積分來兌換超值禮品。完善的會員等級體系,將會員的價值突顯出來,會員只有通過購物才能提升會員等級,享有會員特權。

                  通過積分的搭建,茅臺葡萄酒快速地掌握用戶數據。通過系統化的分析,構建用戶畫像,打造自己的用戶體系??焖俚亓私庥脩舻膭傂孕枨?,同時再借助白酒的知名度,為茅臺葡萄酒在市場以最快的速度造大聲量。在了解自己的市場定位、明白用戶需求后以及茅臺白酒的正確扶持下,可極大程度上地避免茅臺葡萄酒在做市場營銷布局碰壁,實現1+1>2的協同效應!


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